外贸SOHO介绍

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸Soho就是在家办公的外贸人。

SOHO(smalloffice，homeoffice)，一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸soho族。

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。

外贸SOHO如何对付客户要看工厂

首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的!

外贸SOHO注册个人的产品商标

你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。

外贸SOHO注册离岸公司

如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000)。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税。开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。

相关增值税发票知识

1、没有增票，就没有出口退税。

2、增票的税率有很多种，有17%，6%等。

3、不一定是一般纳税人才能开增票，小规模纳税人也能开，只不过要税务机关代开。

4、在出口环节，外贸公司作为出口方只接受增票，从来没听说过外贸公司还开增票给其他公司。

5、增值税发票上的品名必须要和报关核销单上黄白联上的品名一致。单位也要和报关核销单退单上的一致，否则将在退税过程中遇到麻烦。

6、增值税发票必须在报关单出口日期的3个月内开具，否则无法退税(这个日期没有节假日可以扣除)。

7、增值税发票必须要经过认证，但是有的地区(比如国家税务局重点批评的某些地方)由于虚开代开增票现象很严重，有些外贸公司所在的国税局要求此类发票要函掉处理(即要求开发票的工厂的所在地国税局提供证明给外贸公司所在的国税局来证明这个发票是真实有效)。

8、增值税发票上含税总额和报关单上FOB美金总额必须低于一个换汇成本，超过换汇成本，轻者向国家税务局写情况说明，严重者无法退税。

9、正规外贸公司，货物出口，必须开增值税发票。不然就会补税还要罚款。

10、工厂向外贸公司开具发票，并外贸公司已经入帐。则在法律上证明你外贸公司已经收到等额的货物，必须履行支付等额货款的义务。如果这时发生外商外汇收不进，工厂货物有问题等纠纷，则打起官司来外贸公司必输无疑。无数例子已经证明而且一直在证明这点。工厂只需向当地法院起诉，然后用封帐号什么的来对付你外贸公司实在轻松。所以万一出现这些问题，应该在没把发票入帐以前去解决好一切事情。不然追悔莫及。

11、一批货物如果分开几个核销单报关，原则上也要分开开发票。否则后果请参见第8条。

切记：不要和国家法律过不去。

12、没有增票一定不能退税，有了增票也不一定有退税，因为现在很多退税为0的产品，国家税务局也要叫你开增票才行，否则也要进行罚款等处理。

13、自营出口的工厂不用开增票。

14、外贸SOHO如何证明你的工厂是否能开具增票呢，一般要叫他提供一般纳税人资格证书，这样的工厂能自己开增票，小规模纳税人也要叫他提供相应的证明。

报关单证的正确制作方法

买断价格是一个成本的概念，买断价格已经剔除了代理费。代理费的形式一般是外贸公司按照一定比率计提费用的一种方法。

作为SOHO来说，外贸代理的收费一般分为两种情况：第一种是买断价格，第二种是按照代理费形式收费。

买断价的形式只要是把退税这一部分体现在买断价格里面，比如13退税的买断价格为8.9,如何来正确理解买断价格呢?我个人认为是这样从以下的几个方面来理解：

(1)买断价格是一个成本的概念。

买断价格对SOHO来说，是一个成本概念，他实际上规定了SOHO的货物美金成本。在买断价格下，工厂含税单价除以买断价格就等于你的美金成本。你报给老外的美金单价必须要高于这个价格，否则必然亏本。

(2)买断价格已经剔除了代理费。

外贸公司按照买断价格来和SOHO结算，在给SOHO买断价格的时候，已经扣除了自己收取的代理费。所以说，如果代理按照买断价格结算，代理公司就不能收取你代理费了，不然属于额外收取费用。代理费的形式一般是外贸公司按照一定比率计提费用的一种方法。这里涉及到两个因素：

(1)记提基数

就是外贸公司在什么基数上提取代理费。基数不同，当然代理费用也不同。

(2)记提比率

就是一般是按照多少百分比来提代理费，比率不同代理费也不同。

记提基数一般情况按照报关美金作为基数提取代理费。比如按照报关金额的1%收取代理费。明显可见，记提基数越小，你所出的代理费就越小。对SOHO就越有利。

外贸SOHO案例介绍

SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08。下面我推导一下如何从代理费换算到买断价格。

(换算的基本前提是，在2种情况下SOHO得到的利润是一样的，按照17%增值税发票情况分析)

在买断价格情况下

SOHO利润=(外汇美金-工厂发票金额/买断价格)* 美金汇率

在代理费形式情况下 SOHO利润=外汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费

退税=工厂发票金额/1.17*退税率，工厂货款一般情况下等于工厂发票金额

代理费=外汇美金×代理费率*美金汇率

那么得出SOHO利润=外汇美金×美金汇率+工厂发票金额/1.17*退税率-工厂发票金额-外汇美金×代理费率×美金汇率

然后两式相等

(外汇美金-工厂发票金额/买断价格)* 美金汇率=外汇美金×美金汇率+工厂发票金额/1.17*退税率-工厂发票金额-外汇美金×代理费率×美金汇率

根据数学知识应该很容易得出

代理费率=【(美金汇率/买断价格-(1+17%-退税率)/1.17)*工厂发票金额】/(外汇美金×美金汇率)

所以当你作为SOHO的时候，在一个具体的单子时，如果外贸公司给你的是买断价格，你可以换算出代理费率，如果外贸公司给你的是代理费形式，你可以换算出买断价格。

然后我们再回到上面的这个例子，

SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08

那么我们可以代入已知数据到上面公式可以算出：

买断价格=8.9811

那么知道这个换算以后有什么好处呢?还是看上例：

SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08一般的情况是外贸公司做单证的时候肯定是报关美金为10000*12.00=120000USD，那外贸公司的代理费就要收120000*0.01=1200USD。

但是如果SOHO够聪明，那么仔细分析下来可以明显看出，120000USD里面是包括了王某的利润，利润没有开到工厂发票中去，利润也不享受退税，那么外贸公司就不能多收这一部分利润的管理费。

那对于SOHO如何解决这个问题呢?很显然，需要找出代理费和买断价格之间如何换算，就是把收代理费的形式折算成买断价格形式。然后用工厂的人民币含税价格除以换算出来的买断价格作为报关的单价，那么很明显的报关金额就少了，SOHO承担的代理费也就少了。也就是相当于你提高了你的买断价格。

在本例子中，你可以报关金额是(90/8.9811)×10000=100210.44USD

那么外贸公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明显的你少出了200美金的代理费啊?

所以SOHO在碰到外贸公司按照报关金额收取代理费的时候，一定要这样报关才能避免外贸公司有的时候多收取你的代理费。不花冤枉钱又让外贸代理公司找不到借口才是正道。

总算写完了，我个人得出几个结论：

(1)代理费形式和买断价格形式是殊途同归，两者可以换算。两者必然是有一个对应关系

(2) 收代理费形式最公平的是按照增值税发票的金额一定比率收取，因为增值税发票只和工厂价格有关，你SOHO可以完全控制工厂的价格。你们认为呢?

(3) 代理费形式和买断价格形式不存在谁合算的问题。