怎么高效的利用领英

用LinkEDIn属于长线投资，一般只有你好好建设你的简历发展你的人脉大约半年到一年后，才会有明显的效果(比如猎头直接来找你，我基本上每个星期都有猎头找我)。如果你短期内想找工作，最好还是求助于现有的网络。

Linkedin对用户的价值主要是三层。第一层是identity，也就是你的身份。这一层的主要产品是profile。这是对用户最重要也是最基础的功能，比如展示自己的经历，别人写给你的评价，你的联系方式等等。第二层是insights，可以叫做情报或者内行资讯。这些包括了你的人脉中发生的事、你所在行业的相关新闻、你崇拜的成功人士的经验分享等等。第三层是everything else，包罗万象。这可以是各种公司的信息、工作机会、任何人的简历等等。

说到有效利用，我们就来按照这三层价值来讨论利用的方法。

Identity

利用这一层给予的价值也就是完善简历。下面讲几个不是那么显而易见的方法：

1.短链接。

默认状态下，每个人的profile的公共链接都非常的长。但是通过一定的设置，你可以得到一个缩短又好看的版本。具体方法是，进入profile的编辑模式，然后找到公共链接，点击右侧的edit

2.不同区域的显示顺序。

profile中有很多不同种类的区域，比如工作经历、教育史、奖章证书等等。不同的人和不同的情况下，应该使用不同的顺序。如果你是个大学生，你可能没有什么实习经历，这个时候就应该把project段放在学校的上面。如果你在找工作并且有强烈的兴趣方向，就应该把summary放在最顶上，并且写上诸如“I’m a software engineer interested in Machine Learning in small to medium companies in the Bay Area” 的精确描述。

3.照片。

最好是找个专业的摄影师照一张。如果没有专业的正照的话，可以找一张比较正式的照片。但是最好别放证件照，因为一般都很难看。

4.多媒体信息展示。

有些区域支持多媒体信息的展示。比如你可以把你在sliDEShare的幻灯片链接放上去，或者是论文之类的。这样大家可以点击这些内容，对你的影响更深刻。

5.推荐(recommenDATions)。

如果工作经历中能得到同事或者上级的肯定，那就会让你的简历十分出彩。因此，你可以在写完经历后找相关的同时和领导给你写推荐信。建议你不要直接给他发推荐信书写邀请，而是你主动推荐对方，然后表示希望他也能给你写一些评语。

Insights

这里的价值主要是人际关系和业内资讯方面的。

1.导入联系人。

Linkedin有一个功能是让你导入邮箱联系人。之前linkedin的导入联系人的功能受到不少诟病，主要是因为设计不好，导致用户被误导，发送了垃圾邮件导致的。经过多次的修改，现在应该已经非常清晰了。导入联系人会有两个步骤，和已经在linkedin上的人建立链接、邀请还没有在linkedin上的好友加入linkedin。导入联系人后，之前没有加入linkedin的人在注册linkedin后你会得到提示

2.“您可能认识的人”(People you may know)。

这个上面是linkedin通过一些算法来推测你可能认识的人，每天都会更新。当然如果你确实不认识某个人，也不要乱加。

3.付费服务。

当你对人才高级搜索、对不认识的人发送inmail、查看谁看了你的简历等功能有需求时，可以考虑使用会员付费服务(subscription)。任何一次联系和一丝机会都有可能给你带来一个事业上的重要转折。

4.业内新闻和Influencer。

当你的profile比较完善的时候，linkedin会用机器学习的方法给你推荐一些相关的头条。你的消息更新最顶上的部分就是那些新闻推荐。你的个人信息越详细、点击你感兴趣的新闻的次数越多，这些新闻的推送会越合你口味。这和豆瓣电台有点类似。Influencer里面有很多行业大佬的帖子，非常值得学习，你可一关注一些你感兴趣的行业领袖。

Everything Else

很多不是核心功能的功能其实颇有意思。

1.学校搜索。

当你点击Network – Find Alumni的时候，你会来到一个校友搜索系统。这个功能其实很厉害，可以搜出例如“XX学校XX-XX年毕业在XX地区的XX公司和XX公司工作的所有校友”这样变态的要求。

2.公司信息。

很多公司点击以后都会来到这个相关的公司页面。上面可以看到公司简介、公司产品、还有你可能认识的在这个公司的人。所以如果你是企业负责人，你就可以在这个里创建你负责的企业的信息页面。

企业用户的付费服务

其实Linkedin有很多其他的东西，有些虽然不是用户的价值中心，但是企业用户会用到。

1.Talent solutions。

这是一个给企业招人用的解决方案，主要给HR的人才搜索和招人流程管理带来巨大的方便。这是企业付费服务

2.Sales Navigator。

这是给企业销售用的，主要是用来寻找潜在客户并且和他们联系。

3.Marketing Solutions。

这主要是广告投放。

其他秘籍

你在Linkedin的人才搜索结果的排名和你的简历新鲜程度有很大关系。因此如果你曾经被很多HR联系过都把他们回绝了，现在又开始想跳槽了，那么你只需要简单修改一下你的简历的一些部分，比如工作经验或者summary。修改完后，短期之内你的名字就会出现在搜索结果靠前的部分。注意，排名靠前只是相对的。如果简历十分简单或者不对应市场需求，那么也未必会受到关注。

1.Inmail。

在试图和不认识的人取得联系的时候，尽量不要直接加他人为好友。优先考虑让朋友面对面引荐，不行的话打电话，再不行就发短信或者微信，最后用linkedin完成一个可靠的关系以便后期维护。如果没有合适的中间人，那就可以考虑用inmail，会员每个月都会有免费额度。对方如果7天不回inmail的话，inmail额度会退回(若干个月有效)。发inmail的时候要自我介绍、说明来意、表达愿景。有效的沟通就是要让对方可以行动，比如留下他的联系方式等等。

2.工作申请的referal。

当你在Linkedin上申请工作的时候，Linkedin会推荐你几个该公司的员工，然后让你发私信给他让他引荐。我个人觉得这个功能不太好。建议大家要么在申工作之前就联系这个人，要么不要联系。很多公司refer人都有bonus，但是如果申请人自己申请的，那就没有bonus。所以如果你是申请工作后再找人refer，大部分人都不会太乐意。

加入领英有什么用处

1.领英不是一家招聘网站，领英是一家职业社交网站。

领英的商业模式是通过免费的服务为用户搭建一个职业社交平台，然后在这个平台上创建不同的应用。我们的第一个也是效果最好的应用就是为企业提供的招聘解决方案。这也是为什么很多人把领英当做招聘网站来看，而传统的招聘网站也总是把领英当做潜在竞争对手的原因。除了招聘解决方案，我们还提供市场解决方案以及销售解决方案。今后我们有可能还会陆续推出其他的应用。

2.领英做的是80%-90%人的生意，传统招聘网站做的是10%-20%人的生意。

我们曾经对在职人群做过调查。发现只有10%-20%的人对目前的工作状态不满意，想换工作，我们把这部分人叫做“主动求职者”，这些人会去招聘网站上传简历、搜索职位、找朋友推荐工作等等。而另外80-90%的人其实并不想换工作，觉得目前还不错，但是如果有好的机会找上来，他们一定也会看一看，我们把这部分人称为“被动求职者”。领英和招聘网站都能帮助这10%-20%的主动求职者，但是领英还能服务规模远更大的被动求职者群体，而这80%-90%的人群是招聘网站所无法服务的市场。在弄明白如何服务好那些已经找到工作的职场人士之前，招聘网站都没有办法和领英产生竞争。

3.相比招聘网站，领英能帮助用户实现长远价值，从而拥有更强的用户粘性和生命力。

作为职业社交网站，用户一开始可以在领英建立真实的交际圈，并通过自己的交际圈拓展人脉。因为用户更愿意在领英分享专业知识和职场经验，相比其它社交网站，用户的人脉圈可以更高效了解对方。对于即使不那么热爱分享和互动的用户，通过人脉圈获取到的信息也能帮助自己获得更快地职业成长。而在招聘网站，更多是一份份冷冰冰的简历，而不是一个个实时更新的鲜活的人。用户在换了工作之后最想做的第一件事会想上招聘网站删除或者隐藏自己的简历;而在领英，当他们更换工作的时候，用户想到的第一件事是去更新自己的资料，展现更真实的自己。一位用户可以很骄傲的讲“我是领英用户”，但是很难想象他会很骄傲的告诉别人自己现在是XX招聘网站的用户——那样只意味着他正在积极找工作。

4.招聘网站业务模式单一，领英价值多元，更有想象力。

美国最大的招聘网站Monster在2014年Q2的收入是1.94亿美元，领英是5.34亿美元，领英的收入只比Monster多了不到两倍，但领英的市值却超出了Monter 50多倍(我写这篇文章的时候Monster市值5亿，领英是260亿)。对招聘网站来说，招聘是它们的全部;对领英而言，招聘只是我们的一部分业务。

前面我讲到了，除了招聘解决方案，我们还有市场解决方案以及销售解决方案。未来我们还可以推出其它的解决方案，这些都是领英能创造的价值和空间。这也是为什么领英能得到资本市场认可的原因。也不难解释为什么几乎所有的国内招聘网站都把领英当做潜在竞争对手。国内招聘网站一方面大谈领英的模式可能不适合中国，另一方面却又往领英的模式上靠。为了在资本市场获得高估值，靠领英来讲讲故事，倒是无可厚非。但是，无论如何包装，只要做的是服务于主动求职的招聘生意，业务想象空间的天花板就在那里，看看Monster的市值就清楚了。

5.领英可以提供全球化的招聘解决方案

虽然招聘只是领英平台上的一个应用，但单就招聘而言，和其他招聘网站相对比，领英最大的优势在于全球化。选择领英作为招聘平台时，我们不单可以帮企业客户招聘到本土人才，更可以帮助他们把海外优秀的人才招到中国来，同时也能帮助中国公司走向世界成为跨国公司。未来将有越来越多的中国公司走向海外，对海外人才的需求会越来越强烈，领英是能帮助到它们的最佳伙伴。全球化的平台，是我们能提供的独一无二的价值。马云谈到阿里巴巴上市时讲到：“我要告诉美国的投资者，拿了你们的钱，我们要聘请你们的人才，买你们的公司，参与全世界的发展。”这也就不难解释为什么阿里巴巴在不久之前选择和领英合作的原因了。未来十年，世界经济发展的重心在中国。中国对人才的需求将愈发强烈，中国与世界的交流也越来越频繁。相信领英的服务能解决中国的人才问题，也能更好的助力中国经济的发展。

6.领英所倡导的是新一代的招聘模式：树立雇主品牌

其他招聘网站代表了传统的互联网招聘模式，企业无非是发发招聘广告，下载一下简历，招聘广告也只能通过薪资福利等职位本身的吸引力来招聘人才。随着未来信息愈加地透明化，越是优秀的人才越对企业的品牌、团队文化及工作环境等“软性条件”有更高的要求。而领英所倡导的是新一代的招聘模式：树立雇主品牌。帮助雇主在用户中展现企业文化、讲述员工故事、分享充满激情而有趣的工作经历，更能打动优秀人才，并建立长久竞争力。除了长久竞争力，领英拥有的500多万高质量用户，雇主品牌的短期招聘效果也很可观。比如，最近特斯拉在领英的雇主品牌专区上线后一周的候选人申请人数，相比专区上线前一周增加了45%。

总结一下，领英不是一家招聘网站。我们是一家职业社交网站。招聘只是我们业务的一部分。单就招聘业务而言，和招聘网站比较起来，我们更多的是服务占80-90%比例的“被动求职者”，并且我们是在中国唯一能够提供全球化招聘解决方案的公司。专注于职业社交，用户黏性高，独门生意，业务和盈利模式的多元化，这也是我们比起任何招聘网站来说，都更有想象空间的原因。